1º
Trabalhar o meio do funil
Transformar interesse em lead qualificado por meio de comparação, demonstração, formulário de maior intenção e landing page específica.
Estratégia de performance · 2026
Funil Meta Ads da OdontoJet
Plano integrado para transformar alcance em demanda qualificada, demonstrações, propostas e vendas — conectando mídia, conteúdo, CRM e operação comercial da OdontoJet.
Distribuição estratégica
Plano recomendado
TOPO Descoberta
25%MEIO Qualificação
50%FUNDO Conversão
25%Foco principal: meio do funil
Educar, comparar modelos, qualificar a necessidade e gerar demonstrações.
Diagnóstico executivo
O desafio não é apenas gerar leads. É gerar oportunidades reais.
A OdontoJet possui uma venda técnica e consultiva. O potencial cliente precisa entender aplicações, comparar modelos, reduzir objeções e conversar com um especialista antes de tomar a decisão.
Percentuais iniciais para validação
2º
Estruturar o fundo do funil
Melhorar velocidade de contato, demonstração, proposta, follow-up, CRM e devolução dos eventos de qualidade para a Meta.
25%
Manter o topo abastecendo
Usar vídeos e conteúdos de descoberta para construir públicos quentes, sem concentrar a maior parte do orçamento apenas em alcance.
Diagnóstico central
O gargalo mais provável está entre “pessoa interessada” e “oportunidade comercial qualificada”. Portanto, a otimização deve sair do CPL isolado e avançar para CPQL, custo por demonstração, CAC e receita.
Arquitetura do funil
Topo, meio e fundo trabalhando como um único sistema
Clique em cada etapa para visualizar seu papel, a mensagem principal e o indicador que deve orientar as decisões.
Meio do funil — prioridade principal
O público já reconhece a solução, mas ainda precisa compreender qual modelo atende sua rotina, como o equipamento funciona e por que vale avançar para uma conversa comercial.
Indicador norteador: custo por lead qualificado e custo por demonstração.
Simulador de orçamento
Transforme percentuais em valores de mídia
Altere o investimento mensal e compare a visão por etapa do funil com a visão operacional por campanha.
Configuração
R$
Os valores são uma distribuição estratégica inicial. A escala deve acontecer após confirmar qualidade, demonstrações, propostas e vendas.
Estrutura no Gerenciador de Anúncios
Quatro frentes de campanha, com papéis claros
A visão operacional complementa a divisão topo–meio–fundo. Aquisição profissional e testes podem alimentar mais de uma etapa.
55%
C1 — Aquisição profissional
Dentistas, clínicas e profissionais de atendimento domiciliar. Conteúdo de descoberta + formulário de qualificação.
Topo + Meio15%
C2 — Aquisição institucional
Universidades, hospitais, projetos, clínicas-escola e instituições. Formulário e abordagem comercial próprios.
Meio20%
C3 — Remarketing
Visitantes, engajados, espectadores de vídeo, formulários abertos e leads sem avanço. Foco em demonstração.
Fundo10%
C4 — Testes criativos
Validação contínua de ganchos, formatos, aplicações, prova social e quebra de objeções antes de escalar.
TransversalModo enxuto para orçamento abaixo de R$ 10 mil/mêsConcentrar em duas campanhas: 75% aquisição/qualificação e 25% remarketing. Evitar pulverização em muitos conjuntos.
01
Topo do funil — descoberta
Apresentar o problema, ampliar a percepção de oportunidade e construir audiência qualificada.
Objetivo e mensagem
- Mostrar que o atendimento odontológico pode ir até o paciente.
- Conectar a solução a atendimento domiciliar, hospitalar, itinerante e institucional.
- Despertar interesse sem pressionar pela compra imediata.
- Construir públicos de vídeo, engajamento e visita para o remarketing.
CPMRetenção 3sVídeo 50%Vídeo 75%Custo por visita
Público e criativos
- Dentistas, proprietários de clínica, odontogeriatria, odontologia hospitalar e gestão de clínicas.
- Vídeo do transporte, montagem, operação e aplicações do equipamento.
- Reels curtos sobre barreiras enfrentadas por pacientes que não chegam à clínica.
- Conteúdo de autoridade sobre atendimento móvel, sem promessa de faturamento.
- CTA: “Veja como funciona” ou “Conheça os modelos”.
02
Meio do funil — consideração e qualificação
Transformar interesse em uma oportunidade com contexto, necessidade e prazo de compra.
É aqui que a performance deve ser trabalhada primeiro
O produto exige entendimento técnico, comparação e confiança. Melhorar o meio do funil reduz curiosos, aumenta a qualidade comercial e cria volume de demonstrações — o ponto de passagem mais importante para a venda.
Ofertas de consideração
- Comparativo entre Prime 4 Pontas, Prime Plus 5 Pontas e Prime Sonic 6 Pontas.
- Diagnóstico do modelo mais adequado à rotina do profissional ou instituição.
- Demonstração técnica ao vivo ou por vídeo.
- Catálogo de aplicações e apresentação institucional.
- Simulação da configuração ideal e proposta personalizada.
Formulário de maior intenção
- Perfil: dentista, clínica, universidade, hospital, prefeitura, ONG ou projeto.
- Aplicação: domiciliar, hospitalar, itinerante, universidade ou projeto social.
- Momento: já atende fora da clínica, pretende começar ou está pesquisando.
- Prazo de aquisição: até 30 dias, 31–90 dias, 3–6 meses ou sem definição.
- Modelo de interesse e intenção de agendar demonstração.
CTRCPCTaxa de conclusãoCPQLCusto por demonstração
03
Fundo do funil — conversão
Remover objeções, acelerar o contato e transformar oportunidade em demonstração, proposta e venda.
Públicos de remarketing
- Visitantes do site em 30, 90 e 180 dias.
- Engajados no Instagram e Facebook.
- Pessoas que viram 50% ou 75% dos vídeos.
- Pessoas que abriram o formulário e não enviaram.
- Leads sem demonstração, sem resposta ou com proposta em aberto.
- Excluir clientes, leads em negociação ativa e contatos desqualificados.
Conteúdo para decisão
- Depoimentos e casos reais com contexto de uso.
- Comparação final dos modelos e demonstração completa.
- Transporte, higienização, manutenção, suporte, garantia e entrega.
- Convite direto para demonstração ou proposta.
- Condição comercial verdadeira quando disponível, sem falsa urgência.
Taxa de contatoDemonstraçõesPropostasFechamentoCACROAS
Matriz de comunicação
Seis ângulos criativos para sustentar o funil
Cada ângulo deve ser produzido em variações de vídeo curto, carrossel, imagem e depoimento, respeitando a etapa e a intenção do público.
Reels · Topo
1. Mobilidade
Transporte, montagem e uso em diferentes ambientes.
“Seu consultório precisa ficar preso a um endereço?”
Vídeo · Topo
2. Novas possibilidades
Atendimento domiciliar, hospitalar, itinerante e institucional.
“Atenda pacientes que não conseguem ir até a clínica.”
Demo · Meio
3. Produto funcionando
Apresentação prática dos recursos, instalação, operação e higienização.
“Veja a OdontoJet funcionando na prática.”
Carrossel · Meio
4. Comparação de modelos
Prime 4, Prime Plus 5 e Prime Sonic 6 em uma leitura simples.
“Qual modelo combina com sua rotina?”
Depoimento · Fundo
5. Prova social
Desafio anterior, contexto de uso, recurso mais utilizado e ganho operacional.
“O que mudou depois da adoção do equipamento?”
Série · Fundo
6. Quebra de objeções
Transporte, compressor, modelos, manutenção, suporte, entrega e aquisição.
“As 7 dúvidas mais comuns antes de escolher.”
Qualificação de oportunidades
Lead scoring para separar urgência de curiosidade
O formulário deve dar contexto ao consultor e definir a velocidade, o canal e o conteúdo do próximo contato.
Simulador de classificação
Exemplo de regra para roteamento. Altere as respostas para ver a classificação.
A
Oportunidade quenteContato imediato, diagnóstico e agendamento de demonstração.
Modelo de roteamento
A
Alta intenção
Prazo curto, aplicação definida e interesse em demonstração. SLA imediato e consultor dedicado.
B
Consideração
Necessidade real, mas prazo mais longo ou dúvidas. Nutrição curta, comparação e follow-up.
C
Pesquisa inicial
Baixa urgência e pouca clareza. Conteúdo educativo, remarketing e requalificação futura.
Mídia + CRM + vendas
O anúncio termina onde a operação comercial começa
O maior ganho de performance costuma surgir quando o contato é rápido, o vendedor recebe contexto e cada avanço do CRM volta como sinal de qualidade para a Meta.
LeadFormulário enviado
ContatoMeta: até 5 min
QualificaçãoPerfil, uso e prazo
DemonstraçãoAgendada e realizada
PropostaModelo e condição
NegociaçãoFollow-up estruturado
VendaCAC e receita
Cadência de automação
Imediato
Confirmação e roteamento
Mensagem com aplicação informada e aviso de contato do especialista.
Até 5 min
Contato consultivo
Entender procedimentos, local de uso e prazo.
24 horas
Comparativo ou vídeo
Material adequado ao perfil e à objeção do lead.
3 dias
Convite para demonstração
Pergunta simples e CTA direto para avançar.
7–14 dias
Retomada e prova
Caso de uso, objeção específica e proposta quando aplicável.
Eventos que devem voltar para a Meta
Não otimizar apenas para “Lead”. Integrar CRM e API de Conversões para devolver os marcos de qualidade e receita.
Lead
Qualificado
Demonstração
Proposta
Venda
Métricas e economia do funil
O anúncio vencedor é o que produz venda com eficiência
Use CPL como indicador intermediário. A decisão de escala deve considerar qualidade, demonstração, proposta, CAC e receita atribuída.
Calculadora de limite
Defina o CAC aceitável e as taxas reais do comercial.
CPL máximoR$ 125,00
CPQL máximoR$ 300,00
CPL máximo = CAC máximo × taxa lead→venda. CPQL máximo = CAC máximo × taxa qualificado→venda.
Simulação matemática do funil
Não é previsão. Serve para visualizar como as taxas alteram o volume final.
Leads250
Qualificados88
Demonstrações39
Vendas6
| Etapa | Indicadores de mídia | Indicadores de negócio | Métrica norteadora |
|---|---|---|---|
| TOPO | CPM, alcance, retenção, vídeo 50/75%, visitas | Tamanho e qualidade dos públicos quentes | Custo por visualização qualificada |
| MEIO | CTR, CPC, início e conclusão de formulário, CPL | Qualificados, demonstrações solicitadas | CPQL e custo por demonstração |
| FUNDO | Frequência, mensagens, custo de remarketing | Contato, demo, proposta, fechamento, receita | CAC, ROAS e taxa de fechamento |
Regras de diagnóstico
| Sinal | Leitura provável | Ação recomendada |
|---|---|---|
| CTR baixo | Gancho ou criativo sem aderência | Trocar abertura, benefício, formato e aplicação apresentada. |
| CTR bom, poucos leads | Oferta, página ou formulário gerando atrito | Rever promessa, clareza da página e experiência de preenchimento. |
| CPL baixo, CPQL alto | Muitos curiosos e baixa intenção | Aumentar qualificação e alinhar anúncio, formulário e abordagem. |
| Muitos leads sem contato | SLA e operação comercial falhando | Automatizar distribuição e buscar contato em até cinco minutos. |
| Qualificados sem demonstração | Argumentação ou CTA fraco | Padronizar convite, agenda e prova prática do equipamento. |
| Propostas sem venda | Preço, confiança, condição ou follow-up | Mapear motivos de perda e criar conteúdos por objeção. |
Roadmap de implantação
Plano de execução em 30 dias
A sequência prioriza rastreamento, qualificação e operação comercial antes de ampliar o investimento.
Dias 1–5
Fundação e rastreamento
- Definir CAC máximo e meta de CPQL.
- Organizar CRM e etapas comerciais.
- Configurar Pixel, UTMs e eventos.
- Criar formulário de qualificação.
- Unificar destino e rastreio de WhatsApp.
Dias 6–14
Produção e lançamento
- Produzir ao menos oito criativos.
- Lançar aquisição profissional.
- Lançar aquisição institucional.
- Ativar remarketing e exclusões.
- Validar integração e velocidade do lead.
Dias 15–21
Qualidade e aprendizado
- Avaliar CPQL e demonstrações.
- Identificar melhores ângulos.
- Pausar anúncios sem qualidade.
- Mapear motivos de desqualificação.
- Criar variações dos vencedores.
Dias 22–30
Escala controlada
- Aumentar orçamento gradualmente.
- Ativar semelhantes de qualificados.
- Criar remarketing de propostas.
- Ajustar formulário e script comercial.
- Consolidar painel de mídia e vendas.
Decisão estratégica
Priorizar qualificação antes de escalar alcance
O topo deve continuar abastecendo o sistema, mas a evolução de performance depende principalmente de um meio de funil capaz de gerar demonstrações e de um fundo de funil com atendimento rápido, follow-up e mensuração de vendas.
Otimizar por CPQL, custo por demonstração e CAC — não apenas por CPL.
Separar profissional e institucional para melhorar mensagem, formulário e abordagem.
Devolver ao algoritmo os eventos de qualificação, demonstração, proposta e venda.
25%Topo
50%Meio prioritário
25%Fundo